🏢 Rachat et reprise d’entreprise
Le rachat correspond à une activité arrêtée, tandis que la reprise s’inscrit dans la continuité.
Les logiques d’analyse sont différentes.
Les logiques d’analyse sont différentes.
🏢 Rachat d’entreprise
Activité arrêtée :
- Fonds de commerce
- Droit au bail
- Stocks
Analyse :
- Valeurs incorporelles
- Valeurs corporelles
- Stocks
🔄 Reprise d’entreprise
Entreprise en activité :
- Bilan existant
- Compte de résultat
Objectif :
- Construire un prévisionnel
- Projeter l’évolution
📊 Analyse (Rachat)
- Valeur du fonds
- Matériel
- Stock
- Clientèle
📈 Analyse (Reprise)
- Performance actuelle
- Structure financière
- Évolution future
📊 Tableau comparatif
| Critère | Rachat | Reprise |
|---|---|---|
| Situation | Activité arrêtée | Activité en cours |
| Analyse | Valeur du fonds | Bilan + résultat |
| Objectif | Évaluer l’acquisition | Construire un projet |
| Prévisionnel | Nouveau projet | Évolution de l’existant |
✅ Synthèse
Rachat
Acquisition d’un actif existant.
Analyse centrée sur la valeur.
Reprise
Continuité d’activité.
Projection à partir de l’existant.
📢 Vendre le projet
🌍 Évolutions de l’environnement
L’entreprise évolue dans un environnement en transformation permanente, influencé par des facteurs économiques, technologiques, sociaux et réglementaires.
🔄 Transformations sociétales
- Modification des cultures
- Évolution des priorités
- Nouveaux comportements
⚖️ Cadre réglementaire
- Législation
- Règles du jeu
- Contraintes juridiques
⚙️ Organisation & processus
- Développement du procédural
- Structuration des pratiques
- Normalisation des processus
💻 Outils & communication
- Internet
- Réseaux sociaux
- Télétravail
- Outils collaboratifs
🌐 Environnement global
- Mondialisation
- Ouverture des marchés
- Interconnexion des économies
📢 Vendre le projet
💬 Comportements & communication professionnelle
Les pratiques de communication et les comportements professionnels évoluent avec les usages numériques et les exigences relationnelles.📢 Communication
- Publicité (Pub)
- Influence des outils
- Communication digitale
🤝 Valeurs professionnelles
- Respect
- Qualité
- Professionnalisme
🌐 Comportements numériques
- Netiquette
- Bonnes pratiques digitales
- Image en ligne
⚙️ Impact des outils
- Transformation des échanges
- Rapidité de communication
- Influence sur la décision
📢 Vendre le projet
⚡ Comportements et dérives contemporaines
Les évolutions sociétales et numériques génèrent de nouveaux comportements qui influencent la gestion du temps, l’apprentissage et la prise de décision.⏱️ Rapport au temps
- Tout, tout de suite
- Je n’ai pas le temps
- Surbooké / surcharge permanente
🧠 Rapport à l’effort
- Le faire à ma place
- Recherche de facilité
- Délégation excessive
📚 Rapport à l’apprentissage
- Savoir sans apprendre
- Recherche immédiate de résultats
- Manque de progression
💸 Rapport à la valeur
- Tout pour rien
- Dévalorisation des compétences
- Recherche du gratuit
📢 Vendre le projet
🧠 Postures individuelles & dérives comportementales
Les évolutions sociales et numériques renforcent certaines postures centrées sur l’individu, influençant les relations, les décisions et les dynamiques collectives.👤 Ego & perception de soi
- Tout pour moi
- Je suis le meilleur
- Sentiment d’unicité
- Importance personnelle accrue
⚖️ Rapport aux autres
- Moi vs les autres
- On me doit tout
- Priorités personnelles dominantes
- Vision à sens unique
🔄 Positionnement individuel
- Moi, ce n’est pas pareil
- Justification personnelle permanente
- Difficulté à se remettre en question
📱 Besoin de reconnaissance
- Recherche d’existence
- Validation par les réseaux sociaux
- Besoin d’attention et de visibilité
📢 Vendre le projet
🤝 Posture professionnelle & équilibre relationnel
Une posture professionnelle équilibrée repose sur des engagements, des valeurs et une capacité à interagir de manière constructive avec les autres.📌 Engagements professionnels
- Obligations et engagements
- Professionnalisme
- Respect des responsabilités
⚖️ Cadre & valeurs
- Règles
- Respect
- Valeurs
- Éthique
🎯 Gestion des priorités
- Hiérarchisation des actions
- Prise de recul
- Alignement avec les objectifs
🧠 Intelligence relationnelle
- Comprendre
- Réagir avec justesse
- Empathie
- Écoute active
⚙️ Positionnement
- Recherche de consensus
- Dialogue constructif
- Équilibre entre tort et raison
🌱 Principe fondamental
Ne pas faire aux autres ce que l’on ne souhaite pas subirBase d’une relation durable, respectueuse et professionnelle.🚀 Critères pour démarrer votre business
Avant de lancer ou d’accélérer un projet, il est essentiel de valider les fondamentaux économiques, financiers et décisionnels. Ces critères permettent une lecture rapide de la solidité du business.
💶 Valeur
1. Des clients paient-ils déjà ?
☐ Oui ☐ Non
2. Le problème est-il assez important pour payer maintenant ?
☐ Oui ☐ Non
💰 Prix
3. Le prix couvre-t-il tous les coûts + une marge ?
☐ Oui ☐ Non
4. Peut-on augmenter le prix sans perdre tous les clients ?
☐ Oui ☐ Non
📈 Modèle
5. Chaque vente rapporte-t-elle plus qu’elle ne coûte ?
☐ Oui ☐ Non
6. Le business reste rentable si les volumes doublent ?
☐ Oui ☐ Non
⏱️ Vitesse
7. L’argent rentre-t-il vite après la vente ?
☐ Oui ☐ Non
💸 Cash
8. La trésorerie couvre-t-elle au moins 6 mois ?
☐ Oui ☐ Non
🧠 Décision
9. Les décisions importantes sont-elles prises vite ?
☐ Oui ☐ Non
🎯 Priorité
10. Une seule priorité business est-elle claire pour les 90 jours ?
☐ Oui ☐ Non
🔴 Lecture décisionnelle (DECID)
- 0–3 “Oui” → ❌ STOP / danger immédiat
- 4–6 “Oui” → ⚠️ Fragile / corriger d’abord
- 7–8 “Oui” → ✅ Viable mais perfectible
- 9–10 “Oui” → 🚀 Business prêt à accélérer
📑 Les frais de démarrage d’une entreprise
Avant même l’ouverture d’une activité, l’entrepreneur engage plusieurs dépenses
nécessaires à la création de l’entreprise.
Ces frais concernent la préparation du projet, les formalités juridiques,
les études prévisionnelles et le lancement de l’activité.
🧾 Formalités administratives
- Immatriculation de l’entreprise
- Inscription au registre du commerce
- Publication légale
- Déclarations administratives
⚖️ Frais juridiques
- Rédaction des statuts
- Honoraires juridiques
- Rédaction des actes
- Formalités notariales
📊 Études et préparation
- Étude de marché
- Business plan
- Prévisions financières
- Conseils d’experts
🔬 Recherche & développement
- Tests de produits
- Mise au point
- Développement de gamme
- Études techniques
📊 Tableau des principaux frais
| Type de frais | Contenu | Objectif |
|---|---|---|
| Administratifs | Immatriculation, annonces légales | Créer juridiquement l’entreprise |
| Juridiques | Statuts, actes | Sécuriser la structure |
| Prévisionnels | Business plan, prévisionnel | Évaluer la rentabilité |
| Caution | Dépôt de garantie | Sécuriser le local |
| Documentation | Recherche technique | Préparer l’activité |
| R&D | Tests produits | Construire l’offre |
🗺️ Mapping des frais de démarrage
| Formalités | Préparation | |
|---|---|---|
| Cadre juridique |
|
|
| Technique |
|
|
✅ Synthèse
📌 Nature des frais
Les frais de démarrage correspondent aux dépenses engagées avant la création
effective de l’entreprise.🎯 Objectif
- Structurer juridiquement
- Préparer le projet économique
- Sécuriser le lancement
💼 Coûts et frais d’une reprise d’entreprise existante
💰 Prix d’acquisition
Montant payé pour reprendre l’entreprise :
- Fonds de commerce
- Parts sociales
- Actions
- Clientèle
- Matériel
- Marque et contrats
🏛️ Droits d’enregistrement
Taxes versées à l’État :
- 0 % jusqu’à 23 000 €
- 3 % entre 23k et 200k €
- 5 % au-dessus de 200k €
- 0,1 % pour actions SAS/SA
⚖️ Honoraires avocat
Sécurisation juridique :
- Contrats
- Négociation
- Garantie actif/passif
- Audit juridique
Budget : 2 000 à 15 000 €
📊 Conseil d’entreprise
Analyse financière :
- Étude des bilans
- Audit financier
- Business plan
- Montage holding
Budget : 1 500 à 10 000 €
🔎 Audit d’acquisition
Vérification des risques :
- Dettes cachées
- Litiges
- Fiscalité
- Contrats salariés
- Risques prud’homaux
Budget : 3 000 à 20 000 €
🏦 Financement bancaire
Frais liés au financement :
- Frais de dossier
- Garanties bancaires
- Assurance emprunteur
- Intérêts
1 % à 3 % du prêt
📦 Trésorerie nécessaire
Prévoir plusieurs mois d’avance :
- Salaires
- Charges sociales
- TVA
- Stocks
- Fournisseurs
Prévoir 3 à 6 mois
🧾 Frais administratifs
Formalités obligatoires :
- Greffe
- BODACC
- INPI
- Annonces légales
- Formalités administratives
Quelques centaines à milliers €
🚀 Aides possibles
Solutions de financement :
- BPI France
- Prêt d’honneur
- Aides régionales
- France Active
- Garanties bancaires
🥖 Élaborer son chiffre d’affaires prévisionnel par DAS
Pour construire un chiffre d’affaires prévisionnel fiable, il est recommandé
de raisonner par Domaine d’Activité Stratégique (DAS).
Dans une boulangerie, les ventes se répartissent entre plusieurs catégories
ayant chacune leur volume et leur saisonnalité.
de raisonner par Domaine d’Activité Stratégique (DAS).
Dans une boulangerie, les ventes se répartissent entre plusieurs catégories
ayant chacune leur volume et leur saisonnalité.
📊 Identifier les DAS
- Pain
- Viennoiseries
- Pâtisserie
- Snacking
- Boissons
- Produits saisonniers
- Commandes spéciales
Objectif : structurer les sources de revenus.
📈 Estimer les volumes
- Nombre de clients
- Panier moyen
- Répartition des ventes
- Fréquence d’achat
Objectif : déterminer les volumes de ventes.
💰 Déterminer les prix
- Analyse du marché
- Positionnement
- Structure de coûts
Objectif : fixer les prix moyens.
📅 Intégrer la saisonnalité
- Galette des rois
- Bûches de Noël
- Snacking estival
- Week-end
Objectif : ajuster les ventes mensuelles.
📊 Chiffre d’affaires prévisionnel par DAS
| DAS | Produit | Prix | Volume mensuel | CA mensuel | CA annuel |
|---|---|---|---|---|---|
| DAS 1 | Pain | 1,20 € | 6000 | 7 200 € | 86 400 € |
| DAS 2 | Viennoiseries | 1,50 € | 3000 | 4 500 € | 54 000 € |
| DAS 3 | Pâtisserie | 3,80 € | 1200 | 4 560 € | 54 720 € |
| DAS 4 | Snacking | 5,50 € | 1000 | 5 500 € | 66 000 € |
| DAS 5 | Boissons | 2,20 € | 900 | 1 980 € | 23 760 € |
| DAS 6 | Saisonnier | 18 € | 120 | 2 160 € | 25 920 € |
| DAS 7 | Commandes | 35 € | 80 | 2 800 € | 33 600 € |
| Total | 344 400 € | ||||
📅 Saisonnalité des ventes
| Période | Produits | Impact |
|---|---|---|
| Janvier | Galette | Forte hausse |
| Printemps | Snacking | Hausse déjeuner |
| Été | Boissons | Hausse ventes |
| Automne | Pâtisserie | Normalisation |
| Décembre | Bûches | Pic d’activité |
🗺️ Mapping stratégique des DAS
| Volume | Marge | |
|---|---|---|
| Produits quotidiens | Pain / Viennoiseries | Marge moyenne |
| Produits premium | Pâtisserie / commandes | Forte marge |
✅ Synthèse
Pourquoi raisonner par DAS ?
- Identifier les revenus
- Ajuster la production
- Anticiper la saisonnalité
Objectif
- Estimer le CA
- Piloter l’activité
- Construire le business plan
🤝 Conseil & accompagnement
Contact DECID
Accompagnement à la construction du chiffre d’affaires prévisionnel
et du business plan.
Services
- Prévisionnel financier
- Simulation de rentabilité
- Business plan
⚖️ Micro-entreprise 🔄 SASU
Comparaison par thèmes stratégiquesMicro-entreprise
Régime simplifié permettant d’exercer en nom propre avec
des obligations allégées et des plafonds de chiffre d’affaires.SASU
Société à associé unique avec personnalité morale,
offrant souplesse, structuration et potentiel de croissance.🎯 Finalité & vision
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Objectif | Tester une activité | Développer |
| Horizon | Court terme | Moyen / long terme |
| Logique | Simplicité | Structuration |
💶 Chiffre d’affaires & croissance
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Plafond | Oui | Aucun |
| Scalabilité | Faible | Élevée |
| Marché | Limité | Large |
💸 Fiscalité & charges
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Fiscalité | IR forfaitaire | IS |
| Charges déductibles | Non | Oui |
| Charges sociales | % CA | Rémunération |
| Optimisation | Faible | Forte |
🏦 Image & financement
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Image | Correcte | Forte |
| Banques | Peu favorable | Favorable |
| Investisseurs | Impossible | Possible |
✅ Synthèse stratégique
Micro-entreprise
Outil de lancement rapide et simple.SASU
Outil de développement structuré et évolutif.📂 Les divisions de la nomenclature NAF (APE)
La Nomenclature d’Activités Française (NAF), également appelée code APE, est élaborée et mise à jour par l’INSEE. Les 88 divisions présentées ci-dessous constituent le premier niveau de classement des activités économiques en France.
🔗 Source officielle : Nomenclature d’activités française (NAF) – INSEE
🌾 Agriculture, industrie et construction
- 01 Culture et production animale, chasse et services annexes
- 02 Sylviculture et exploitation forestière
- 03 Pêche et aquaculture
- 05 Extraction de houille et de lignite
- 06 Extraction d’hydrocarbures
- 07 Extraction de minerais métalliques
- 08 Autres industries extractives
- 09 Services de soutien aux industries extractives
- 10 Industries alimentaires
- 11 Fabrication de boissons
- 12 Fabrication de produits à base de tabac
- 13 Fabrication de textiles
- 14 Industrie de l’habillement
- 15 Industrie du cuir et de la chaussure
- 16 Travail du bois et fabrication d’articles en bois
- 17 Industrie du papier et du carton
- 18 Imprimerie et reproduction d’enregistrements
- 19 Cokéfaction et raffinage
- 20 Industrie chimique
- 21 Industrie pharmaceutique
- 22 Fabrication de produits en caoutchouc et en plastique
- 23 Fabrication d’autres produits minéraux non métalliques
- 24 Métallurgie
- 25 Fabrication de produits métalliques
- 26 Fabrication de produits informatiques, électroniques et optiques
- 27 Fabrication d’équipements électriques
- 28 Fabrication de machines et équipements
- 29 Industrie automobile
- 30 Fabrication d’autres matériels de transport
- 31 Fabrication de meubles
- 32 Autres industries manufacturières
- 33 Réparation et installation de machines et d’équipements
- 35 Production et distribution d’électricité, de gaz, de vapeur et d’air conditionné
- 36 Captage, traitement et distribution d’eau
- 37 Collecte et traitement des eaux usées
- 38 Collecte, traitement et élimination des déchets ; récupération
- 39 Dépollution et autres services de gestion des déchets
- 41 Construction de bâtiments
- 42 Génie civil
- 43 Travaux de construction spécialisés
🛒 Commerce, transport, hébergement et numérique
- 45 Commerce et réparation d’automobiles et de motocycles
- 46 Commerce de gros
- 47 Commerce de détail
- 49 Transports terrestres et transport par conduites
- 50 Transports par eau
- 51 Transports aériens
- 52 Entreposage et services auxiliaires des transports
- 53 Activités de poste et de courrier
- 55 Hébergement
- 56 Restauration
- 58 Édition
- 59 Production de films, de vidéos et de programmes de télévision
- 60 Programmation et diffusion
- 61 Télécommunications
- 62 Programmation, conseil et autres activités informatiques
- 63 Services d’information
- 64 Services financiers, hors assurance et caisses de retraite
- 65 Assurance
- 66 Activités auxiliaires de services financiers et d’assurance
- 68 Activités immobilières
💼 Services, administration et particuliers
- 69 Activités juridiques et comptables
- 70 Activités des sièges sociaux ; conseil de gestion
- 71 Architecture et ingénierie ; contrôles et analyses techniques
- 72 Recherche-développement scientifique
- 73 Publicité et études de marché
- 74 Autres activités spécialisées, scientifiques et techniques
- 75 Activités vétérinaires
- 77 Activités de location et location-bail
- 78 Activités liées à l’emploi
- 79 Activités des agences de voyage, voyagistes et réservation
- 80 Enquêtes et sécurité
- 81 Services relatifs aux bâtiments et aménagement paysager
- 82 Activités administratives et autres activités de soutien aux entreprises
- 84 Administration publique et défense ; sécurité sociale obligatoire
- 85 Enseignement
- 86 Activités pour la santé humaine
- 87 Hébergement médico-social et social
- 88 Action sociale sans hébergement
- 90 Activités créatives, artistiques et de spectacle
- 91 Bibliothèques, archives, musées et autres activités culturelles
- 92 Organisation de jeux de hasard et d’argent
- 93 Activités sportives, récréatives et de loisirs
- 94 Activités des organisations associatives
- 95 Réparation d’ordinateurs et de biens personnels et domestiques
- 96 Autres services personnels
- 97 Activités des ménages en tant qu’employeurs de personnel domestique
- 98 Activités indifférenciées des ménages pour usage propre
- 99 Activités des organisations et organismes extraterritoriaux