🏢 Rachat et reprise d’entreprise
Le rachat correspond à une activité arrêtée, tandis que la reprise s’inscrit dans la continuité.
Les logiques d’analyse sont différentes.
🏢 Rachat d’entreprise
Activité arrêtée :
- Fonds de commerce
- Droit au bail
- Stocks
- Valeurs incorporelles
- Valeurs corporelles
- Stocks
🔄 Reprise d’entreprise
Entreprise en activité :
- Bilan existant
- Compte de résultat
- Construire un prévisionnel
- Projeter l’évolution
📊 Analyse (Rachat)
- Valeur du fonds
- Matériel
- Stock
- Clientèle
📈 Analyse (Reprise)
- Performance actuelle
- Structure financière
- Évolution future
📊 Tableau comparatif
| Critère | Rachat | Reprise |
|---|---|---|
| Situation | Activité arrêtée | Activité en cours |
| Analyse | Valeur du fonds | Bilan + résultat |
| Objectif | Évaluer l’acquisition | Construire un projet |
| Prévisionnel | Nouveau projet | Évolution de l’existant |
✅ Synthèse
Rachat
Acquisition d’un actif existant.
Analyse centrée sur la valeur.
Reprise
Continuité d’activité.
Projection à partir de l’existant.
📢 Vendre le projet
🌍 Évolutions de l’environnement
L’entreprise évolue dans un environnement en transformation permanente, influencé par des facteurs économiques, technologiques, sociaux et réglementaires.
🔄 Transformations sociétales
- Modification des cultures
- Évolution des priorités
- Nouveaux comportements
⚖️ Cadre réglementaire
- Législation
- Règles du jeu
- Contraintes juridiques
⚙️ Organisation & processus
- Développement du procédural
- Structuration des pratiques
- Normalisation des processus
💻 Outils & communication
- Internet
- Réseaux sociaux
- Télétravail
- Outils collaboratifs
🌐 Environnement global
- Mondialisation
- Ouverture des marchés
- Interconnexion des économies
💬 Comportements & communication professionnelle
Les pratiques de communication et les comportements professionnels évoluent avec les usages numériques et les exigences relationnelles.
📢 Communication
- Publicité (Pub)
- Influence des outils
- Communication digitale
🤝 Valeurs professionnelles
- Respect
- Qualité
- Professionnalisme
🌐 Comportements numériques
- Netiquette
- Bonnes pratiques digitales
- Image en ligne
⚙️ Impact des outils
- Transformation des échanges
- Rapidité de communication
- Influence sur la décision
⚡ Comportements et dérives contemporaines
Les évolutions sociétales et numériques génèrent de nouveaux comportements qui influencent la gestion du temps, l’apprentissage et la prise de décision.
⏱️ Rapport au temps
- Tout, tout de suite
- Je n’ai pas le temps
- Surbooké / surcharge permanente
🧠 Rapport à l’effort
- Le faire à ma place
- Recherche de facilité
- Délégation excessive
📚 Rapport à l’apprentissage
- Savoir sans apprendre
- Recherche immédiate de résultats
- Manque de progression
💸 Rapport à la valeur
- Tout pour rien
- Dévalorisation des compétences
- Recherche du gratuit
🧠 Postures individuelles & dérives comportementales
Les évolutions sociales et numériques renforcent certaines postures centrées sur l’individu, influençant les relations, les décisions et les dynamiques collectives.
👤 Ego & perception de soi
- Tout pour moi
- Je suis le meilleur
- Sentiment d’unicité
- Importance personnelle accrue
⚖️ Rapport aux autres
- Moi vs les autres
- On me doit tout
- Priorités personnelles dominantes
- Vision à sens unique
🔄 Positionnement individuel
- Moi, ce n’est pas pareil
- Justification personnelle permanente
- Difficulté à se remettre en question
📱 Besoin de reconnaissance
- Recherche d’existence
- Validation par les réseaux sociaux
- Besoin d’attention et de visibilité
🤝 Posture professionnelle & équilibre relationnel
Une posture professionnelle équilibrée repose sur des engagements, des valeurs et une capacité à interagir de manière constructive avec les autres.📌 Engagements professionnels
- Obligations et engagements
- Professionnalisme
- Respect des responsabilités
⚖️ Cadre & valeurs
- Règles
- Respect
- Valeurs
- Éthique
🎯 Gestion des priorités
- Hiérarchisation des actions
- Prise de recul
- Alignement avec les objectifs
🧠 Intelligence relationnelle
- Comprendre
- Réagir avec justesse
- Empathie
- Écoute active
⚙️ Positionnement
- Recherche de consensus
- Dialogue constructif
- Équilibre entre tort et raison
🌱 Principe fondamental
Ne pas faire aux autres ce que l’on ne souhaite pas subir
Base d’une relation durable, respectueuse et professionnelle.
🚀 Critères pour démarrer votre business
Avant de lancer ou d’accélérer un projet, il est essentiel de valider les fondamentaux économiques, financiers et décisionnels. Ces critères permettent une lecture rapide de la solidité du business.
💶 Valeur
1. Des clients paient-ils déjà ?
☐ Oui ☐ Non
2. Le problème est-il assez important pour payer maintenant ?
☐ Oui ☐ Non
💰 Prix
3. Le prix couvre-t-il tous les coûts + une marge ?
☐ Oui ☐ Non
4. Peut-on augmenter le prix sans perdre tous les clients ?
☐ Oui ☐ Non
📈 Modèle
5. Chaque vente rapporte-t-elle plus qu’elle ne coûte ?
☐ Oui ☐ Non
6. Le business reste rentable si les volumes doublent ?
☐ Oui ☐ Non
⏱️ Vitesse
7. L’argent rentre-t-il vite après la vente ?
☐ Oui ☐ Non
💸 Cash
8. La trésorerie couvre-t-elle au moins 6 mois ?
☐ Oui ☐ Non
🧠 Décision
9. Les décisions importantes sont-elles prises vite ?
☐ Oui ☐ Non
🎯 Priorité
10. Une seule priorité business est-elle claire pour les 90 jours ?
☐ Oui ☐ Non
🔴 Lecture décisionnelle (DECID)
- 0–3 “Oui” → ❌ STOP / danger immédiat
- 4–6 “Oui” → ⚠️ Fragile / corriger d’abord
- 7–8 “Oui” → ✅ Viable mais perfectible
- 9–10 “Oui” → 🚀 Business prêt à accélérer
📑 Les frais de démarrage d’une entreprise
Avant même l’ouverture d’une activité, l’entrepreneur engage plusieurs dépenses
nécessaires à la création de l’entreprise.
Ces frais concernent la préparation du projet, les formalités juridiques,
les études prévisionnelles et le lancement de l’activité.
🧾 Formalités administratives
- Immatriculation de l’entreprise
- Inscription au registre du commerce
- Publication légale
- Déclarations administratives
⚖️ Frais juridiques
- Rédaction des statuts
- Honoraires juridiques
- Rédaction des actes
- Formalités notariales
📊 Études et préparation
- Étude de marché
- Business plan
- Prévisions financières
- Conseils d’experts
🔬 Recherche & développement
- Tests de produits
- Mise au point
- Développement de gamme
- Études techniques
📊 Tableau des principaux frais
| Type de frais | Contenu | Objectif |
|---|---|---|
| Administratifs | Immatriculation, annonces légales | Créer juridiquement l’entreprise |
| Juridiques | Statuts, actes | Sécuriser la structure |
| Prévisionnels | Business plan, prévisionnel | Évaluer la rentabilité |
| Caution | Dépôt de garantie | Sécuriser le local |
| Documentation | Recherche technique | Préparer l’activité |
| R&D | Tests produits | Construire l’offre |
🗺️ Mapping des frais de démarrage
| Formalités | Préparation | |
|---|---|---|
| Cadre juridique |
|
|
| Technique |
|
|
✅ Synthèse
📌 Nature des frais
Les frais de démarrage correspondent aux dépenses engagées avant la création
effective de l’entreprise.
🎯 Objectif
- Structurer juridiquement
- Préparer le projet économique
- Sécuriser le lancement
🥖 Élaborer son chiffre d’affaires prévisionnel par DAS
Pour construire un chiffre d’affaires prévisionnel fiable, il est recommandé
de raisonner par Domaine d’Activité Stratégique (DAS).
Dans une boulangerie, les ventes se répartissent entre plusieurs catégories
ayant chacune leur volume et leur saisonnalité.
📊 Identifier les DAS
- Pain
- Viennoiseries
- Pâtisserie
- Snacking
- Boissons
- Produits saisonniers
- Commandes spéciales
📈 Estimer les volumes
- Nombre de clients
- Panier moyen
- Répartition des ventes
- Fréquence d’achat
💰 Déterminer les prix
- Analyse du marché
- Positionnement
- Structure de coûts
📅 Intégrer la saisonnalité
- Galette des rois
- Bûches de Noël
- Snacking estival
- Week-end
📊 Chiffre d’affaires prévisionnel par DAS
| DAS | Produit | Prix | Volume mensuel | CA mensuel | CA annuel |
|---|---|---|---|---|---|
| DAS 1 | Pain | 1,20 € | 6000 | 7 200 € | 86 400 € |
| DAS 2 | Viennoiseries | 1,50 € | 3000 | 4 500 € | 54 000 € |
| DAS 3 | Pâtisserie | 3,80 € | 1200 | 4 560 € | 54 720 € |
| DAS 4 | Snacking | 5,50 € | 1000 | 5 500 € | 66 000 € |
| DAS 5 | Boissons | 2,20 € | 900 | 1 980 € | 23 760 € |
| DAS 6 | Saisonnier | 18 € | 120 | 2 160 € | 25 920 € |
| DAS 7 | Commandes | 35 € | 80 | 2 800 € | 33 600 € |
| Total | 344 400 € | ||||
📅 Saisonnalité des ventes
| Période | Produits | Impact |
|---|---|---|
| Janvier | Galette | Forte hausse |
| Printemps | Snacking | Hausse déjeuner |
| Été | Boissons | Hausse ventes |
| Automne | Pâtisserie | Normalisation |
| Décembre | Bûches | Pic d’activité |
🗺️ Mapping stratégique des DAS
| Volume | Marge | |
|---|---|---|
| Produits quotidiens | Pain / Viennoiseries | Marge moyenne |
| Produits premium | Pâtisserie / commandes | Forte marge |
✅ Synthèse
Pourquoi raisonner par DAS ?
- Identifier les revenus
- Ajuster la production
- Anticiper la saisonnalité
Objectif
- Estimer le CA
- Piloter l’activité
- Construire le business plan
🤝 Conseil & accompagnement
Contact DECID
Accompagnement à la construction du chiffre d’affaires prévisionnel
et du business plan.
Services
- Prévisionnel financier
- Simulation de rentabilité
- Business plan
⚖️ Micro-entreprise 🔄 SASU
Comparaison par thèmes stratégiquesMicro-entreprise
Régime simplifié permettant d’exercer en nom propre avec
des obligations allégées et des plafonds de chiffre d’affaires.
SASU
Société à associé unique avec personnalité morale,
offrant souplesse, structuration et potentiel de croissance.
🎯 Finalité & vision
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Objectif | Tester une activité | Développer |
| Horizon | Court terme | Moyen / long terme |
| Logique | Simplicité | Structuration |
💶 Chiffre d’affaires & croissance
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Plafond | Oui | Aucun |
| Scalabilité | Faible | Élevée |
| Marché | Limité | Large |
💸 Fiscalité & charges
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Fiscalité | IR forfaitaire | IS |
| Charges déductibles | Non | Oui |
| Charges sociales | % CA | Rémunération |
| Optimisation | Faible | Forte |
🏦 Image & financement
| Critère | Micro | SASU |
|---|---|---|
| Image | Correcte | Forte |
| Banques | Peu favorable | Favorable |
| Investisseurs | Impossible | Possible |
✅ Synthèse stratégique
Micro-entreprise
Outil de lancement rapide et simple.
SASU
Outil de développement structuré et évolutif.