đ SynthĂšse et communication
On ne prĂ©sente pas le dossier d’Ă©tude, mais uniquement le dossier de synthĂšse.
Le dossier d’Ă©tude sert Ă Ă©tayer et dĂ©tailler, sur demande, les conclusions de la synthĂšse.
On ne vend pas un projet mais l’image qu’il reprĂ©sente.
Il rĂ©sulte d’une dĂ©marche personnelle.
Pour une mĂȘme Ă©tude, la synthĂšse peut ĂȘtre trĂšs diffĂ©rente.
Le subjectif et l’affect influencent fortement l’analyse, les objectifs et les attentes.
Cela impacte directement l’argumentaire.
Une page de présentation
Un dossier attrayant de 15 Ă 20 pages
Facilitant la lecture et la compréhension
Expression claire et dynamique
Ton positif mais non publicitaire
Mentions importantes mises en valeur
Tableaux lisibles et faciles à interpréter
Impression générale de sérieux et de confiance
1 â Le contexte (environnement)
2 â LâidĂ©e (diffĂ©renciation, innovation)
3 â Le projet (formalisation, objectifs)
4 â LâĂ©tude (quantification, faisabilitĂ©)
5 â La synthĂšse (chiffres clĂ©s)
6 â La vente
Faire la synthĂšse de lâĂ©tude
Présenter le porteur de projet, sa motivation et son équipe
DĂ©crire simplement le produit ou service
PrĂ©senter la stratĂ©gie de lâentreprise
Formaliser les Ă©tapes de mise en Ćuvre
Quantifier les ressources et besoins nécessaires
đŻ Destinataires
Connaissance et typologie :
Ses besoins ? Analysez ses attentes, ses défis et ses priorités.
Ses motivations ? Retour sur investissement, solution à un problÚme, opportunité de croissance.
Vos différences ? Qualité, innovation, rapidité.
Les gains : valeur apportĂ©e et intĂ©rĂȘt Ă travailler avec vous.
Identifiez leurs intĂ©rĂȘts :
Leur motivation ? Rentabilité, impact social, innovation.
Leurs inquiétudes ? Risques financiers, manque de temps, faisabilité.
Adaptez votre argumentaire à leurs priorités.
Quel partenariat ? RĂŽle et fonction de chacun.
Types de financements :
Apport personnel / familial
Business angels
Capital-risque
Capital développement
Crowdfunding
Modes : prĂȘts bancaires, microcrĂ©dit, obligations
Subventions, aides, primes, concours
CritĂšres :
Référencement, achat, fiabilité
Modernisme et implication
Conditions financiĂšres
Approvisionnement et livraison
Capacité et flexibilité
Synergie :
Objectifs, confiance, stratégie
Qualité, SAV, délais
Pérennité financiÚre
Enjeu : participation et intégration
Commercial : revendeur, prescripteur, distributeur
RĂ©seaux et marketplaces
Production :
Sous-traitants, co-traitants
Bureaux dâĂ©tude
Management :
Conseil, coach
Comptable, juriste
Message clair et inspirant
Implication :
Associer dĂšs la conception
Objectifs :
Ăthique, management, culture
Valorisation et intéressement
Suivi et ajustement
DĂ©veloppement du collectif
Permet de formaliser la stratĂ©gie de lâentreprise autour de 4 axes :
CLIENT : avantages
ENTREPRISE : intĂ©rĂȘts
SALARIĂ : atouts
ENVIRONNEMENT : impacts
Vendre les avantages du client
Proposer des produits et services rentables pour lâentreprise
Considérer et intéresser le salarié
VĂ©rifier les impacts du projet sur lâenvironnement
Listes non exhaustivesâŠ
Qualité
Tarifs
Disponibilité
Transport
DĂ©lais
SAV
Offre
Proximité
AccĂšs
Service
Sécurité
ImageâŠ
Production
Chiffre dâaffaire
Rentabilité
Stockage
Image
Agilité
Pérennité
Adaptabilité
Ăvolution
DĂ©veloppement
Différenciation
Créativité
Valorisation
Qualité
Ambiance
Bien-ĂȘtre
Performance
RĂ©seau
Innovation
Sécurité
Simplicité
Positionnement
Concurrentiel
RĂšglement
Financement
Expertise
Culture
Fiscaux
âŠ
Reconnaissance
Professionnel
Capacité
Réactivité
DĂ©veloppement
Employabilité
Participation
Intéressement
Formation
Compétence
RĂ©tribution
Ăvolution
Valorisation
Sécurité
ĂquitĂ©
Culturel
âŠ
RSE
Pollution
Transport
Carbone
DĂ©chets
Sécurité
Qualité
Accessibilité
AccĂšs
đ Postulat
On n’entre jamais dans une posture de justification.
On présente des faits, des faits et rien que des faits.
On dit ce que l’on fait, mais pas comment on le fait.
Il faut laisser vos interlocuteurs en phase « émetteur », afin qu’ils puissent prendre une part active Ă l’Ă©change.
Ne pas rĂ©pondre Ă des questions que l’on ne vous pose pas.
Ne pas hĂ©siter Ă s’entraĂźner avec des sĂ©ances test (proches ou conseil en communication).
Faire adhérer les participants (partenaires et destinataires)
Convaincre de la faisabilité du projet
Persuader de l’intĂ©rĂȘt et des gains pour le destinataire
PrĂ©senter l’impact stratĂ©gique
GĂ©rer les objections
Anticiper et préparer les alternatives
ConnaĂźtre et maĂźtriser les contraintes
Personnaliser le discours selon lâaudience
Maßtriser et communiquer les chiffres clés
Utiliser des supports visuels (graphiques, tableaux)
Anticiper les questions avec des réponses concrÚtes
Rester concis
Formaliser un plan dâaction
đ€ Construire une prĂ©sentation percutante (Pitch)
La présentation du projet (pitch) est essentielle et éliminatoire.
Vous avez peu de temps pour capter l’attention de votre auditoire.
Courte et impactante : 10 Ă 15 minutes
Claire et structurée : problÚme, solution, marché, modÚle, équipe, besoins
Visuelle et engageante : supports graphiques, slides
PersonnalisĂ©e selon lâaudience
Convaincante et authentique
Mettre en avant les gains pour clients et partenaires
Ce qui distingue votre projet
Valeur ajoutée réelle
Demande réelle identifiée
Environnement probant
ClientĂšle existante ou future
Potentiel de croissance
Prévisions financiÚres solides
Rentabilité court et long terme
Expertise et compétences
Crédibilité auprÚs des investisseurs
Bénéfices attendus
Potentiel de croissance rapide
Marges attractives